Professionell B2B-försäljning

Den här utbildningen riktar sig till dig som arbetar med B2B-försäljning och som vill bli ännu tryggare och mer framgångsrik i hela säljprocessen.
Under den här utbildningen fokuserar vi på att bygga starka kundrelationer med båda nya och befintliga kunder, förstå kundens verkliga behov och presentera lösningar som skapar tydlig affärsnytta. Utbildningen mynnar ut i en konkret handlingsplan som du kan börja använda direkt efter utbildningen – och vidareutveckla över tid.

Ur innehållet

  • Struktur och planering av säljprocessen från start till mål
  • Prospektering och mötesbokning via telefon, LinkedIn och e-post
  • Idéförsäljning och rådgivande försäljning
  • Behovsanalys och frågemetodik (SPIN, DABA)
  • Anpassad kommunikation mot olika roller och beslutsfattare
  • Genomföra säljande kundmöten – digitalt och fysiskt
  • Argumentation, invändningshantering och tydlig kundnytta
  • Presentationsteknik, retorik och förtroendeskapande kommunikation
  • Säljpsykologi och kundanpassning
  • Avslutsteknik och beslutsprocesser
  • Utveckling av befintliga kunder och kundplaner
  • AI och digitala verktyg i modernt säljarbete
  • Strukturera och prioritera A-, B- och C-kunder
  • Att påverka prisförhandlingen till din fördel

Målgrupp och förkunskaper

Utbildningen vänder sig till dig som är nybörjare eller självlärd, och vill lära dig grunderna i Excel för att kunna skapa och redigera kalkyler. Inga formella förkunskaper krävs, men ta gärna med några egna kundcase – både befintliga och nya – som vi kan arbeta praktiskt med under utbildningsdagarna samt nuvarande företagspresentation

Kursmål

Målet är att ge dig praktiska metoder och verktyg för att utveckla din B2B-försäljning – från prospektering och behovsanalys till förhandling, avslut och långsiktiga kundrelationer. Du stärker även ditt affärsmannaskap inom prissättning, lönsamhet och värdebaserad försäljning.

Övrig information

Denna kurs genomförs i Lexicons kurslokaler på Kungsholms Torg 10 i Stockholm
Pris och längd
Ordinarie pris: 17 490 kr
Ditt pris: 1 200 kr
2 dagar

Kommande datum

Datum: 01 jun - 02 jun
Plats: Lexicon - Kungsholmstorg 10 / Stockholm